80/20 법칙 리처드 코치 책 , 팀 페리스 “이 책을 읽고 활용하라.”

내 인생 2.0 새로운 국면에서 다시 나의 20% 찾기 처방전 , 팀 페리스 추천도서 80/20 법칙 리처드 코치 책 읽었습니다. 팀 페리스 “이 책을 읽고 활용하라.” 추천도서 추천하고 있네요. 자, 시작해 볼까요?

퇴사 후 인생 2.0 시작한지 1년이 넘고, 휴일 없이 하루 18시간 일하며, 너무 고된 작업 연속으로 모든 게 버겁게 느껴지는 시기… 우연하게 이 책을 만났습니다.

진짜 독서를 하기 위해 읽은 게 아니라, 지푸라기라도 잡는 심정으로 생존을 위해 참고하였습니다.

그리고 100퍼센트 원하는 답을 찾기 보다는 아주 좋은 질문을 한 가지 얻을 수 있었습니다.

오늘은 제가 인생 2.0 삶에서 벽을 만났을 때 좋은 질문을 얻은 책을 소개하고자 합니다.

그리고 이 책을 읽고서 아쉬운 점과 개인적으로 앞으로 읽으실 분들이 참고하면 좋은 점도 공유드립니다.

 

전 세계 36개 언어 번역 출간 , 25주년 기념 전면개정판 , 100만부 판매 돌파 불후의 명저

THE 80/20 법칙 – 리처드 코치 저 입니다.

 

80/20 법칙 책

 

“이 책을 읽고 활용하라.”

– 나는 4시간만 일한다 저자 , 팀 페리스 –

“그야말로 훌륭하다.”

– 포지셔닝 저자 , 알 리스 –

“기민하면서도 재미있다. 사람들이 자신의 삶을 낭비하지 않는 것에 집중하도록 돕는 흥미로운 책이다.”

– 옥스퍼드 세인트 안토니스 칼리지 교수 , 인생의 발견 저자 , 시어도어 젤딘 –

“여기에 당신의 인생을 바꿔줄 말들이 들어 있다.”

– 굿 북 가이드 –

칭찬 일색인 책입니다. 책 핵심인 80/20 법칙 , 이에 대해 많이 들어보셨을 것입니다. 이미 우리가 잘 아는 유사한 개념으로 파레토 법칙 있고요, 여러 매체에서 다룬 개념이기 때문에 잘 아실 것입니다.

그래서 저는 ‘이’ 책을 그동안 보지 않았습니다. 일부러. 어차피 아는 개념인데 굳이 봐야 하나 싶었죠. 이 책을 읽지말지 고민하시는 분들을 이해할 수 있어요.

사실 여기서 미리 말씀을 드리자면 ‘읽어볼까’ 이런 마음가짐이라면 읽지 마시길 바랍니다. 안 읽어도, 그만이라면 읽지 마시길 바랍니다. 시간 낭비입니다. 아마 읽다 지루해서 주무실 것입니다.

근데 진짜 저처럼 죽을둥말둥 은연중 위험한 생각도 했던 분이라면, 라이프 전반에서 다시 디자인하기 위해 반드시 읽어보셨으면 합니다.

어떤 형태의 라이프 디자인 이든 도움이 되실 거라 믿습니다.

( 팀 페리스 역시 그랬던 것처럼 )

80/20 법칙 책 리처드 코치 – 저자

리처드 코치 Richard Koch

80 / 20 법칙을 자기계발과 사업에 활용하여 커다란 성공을 거두었으며, 스스로 ‘게으른 기업가’라고 말하며, 케이프타운과 지브롤터, 스페인과 포르투갈에서 80/20 법칙 에 따라 살고 있습니다.

옥스퍼드 대학을 졸업하고 펜실베이니아 대학 와튼스쿨에서 MBA를 취득한 뒤 보스턴 컨설팅 그룹에서 컨설턴트로 근무했습니다.

베인 앤 컴퍼니 Bain & company 창립 멤버이자 파트너였으며, LEK 컨설팅을 공동 창립했습니다.

저서로는 ’80/20 법칙’ ‘나만의 80/20 법칙 만들기’ ‘주식투자의 80/20 법칙’ ‘스타 비즈니스 법칙’ ‘스마트 전략’ ‘중소기업에서 대기업까지 전략을 재점검하라’ 등이 있습니다.

↓ 팀 페리스 팟캐스트 출연한 리처드 코치 (80/20 법칙 저자) ↓

80/20 법칙 목차

역자 서문 – 불변의 법칙을 이용한 인생 승리법

25주년 기념 전면개정판 서문 – 여전히 유효한 80/20 법칙

시작하며

1부 80/20 법칙이란 무엇인가

1장 성공의 비밀

2장 20은 80보다 크다

2부 삶의 기준을 바꾸는 80/20 법칙

3장 자유선언

4장 시간혁명의 7단계

5장 라이프스타일을 혁신하라

6장 좋은 인맥을 만드는 80/20 법칙

7장 꿈을 성취하는 11가지 방법

8장 돈을 버는 투자 10계명

9장 행복으로 가는 7가지 습관

10장 당신의 숨겨진 친구

3부 성공의 판도를 바꾸는 80/20 법칙

11장 80/20 법칙으로 성공한 기업들

12장 몰락하는 기업들의 자화상

13장 80/20이란 단순화의 힘

14장 핵심 고객을 확보하는 4단계

15장 성공으로 가는 10가지 포인트

16장 새로운 눈으로 보는 경영의 ABC

4부 80/20 법칙의 미래

17장 80/20 네트워크로 성공하라

18장 80/20이 90/10이 될 때

19장 80/20 미래에서 당신의 자리

팀 페리스 쇼 방송 내용 발췌문

마무리하며

감사의 말

주와 참고문헌

80/20 법칙 책 리뷰

80/20 법칙의 본질

도대체 80/20 법칙, 우리가 평소 어떤 단어로 부르든 이 법칙의 본질은 무엇일까? 궁금하지 않으세요?

저자는 이를 두고, 인생, 사업, 우주, 삼라만상 모든 게 불균형하다 이 점에서 시작합니다.

“우리의 인생은 모두 노력과 성과, 투입량과 산출량, 원인과 결과 사이의 대결이라 할 수 있다.”

“그런데 이런 대결은 불균형하게 이루어진다. 노력과 성과는 결코 비례하지 않는다.”

“큰 성과로 이끄는 쉬운 일이 있는가 하면 부진한 성과, 때로는 탐탁지 않은 결과를 불러오는 어려운 일도 있다.”

.. 그래서 80/20 법칙 핵심 메시지는 비선형적 현실에서 20퍼센트에 해당하는 것을 찾아서 최대한 활용하라는 것입니다.

마법의 숫자 80/20 역사

놀라운 발견 – 파레토 법칙

80/20 법칙은 지금으로부터 100여 년 전 이탈리아의 경제학자인 빌프레도 파레토 Vilfredo Pareto 가 처음 주장한 이후 파레토의 법칙, 파레토의 원리, 80/20 규칙, 최소 노력의 원리, 불균형의 원리 등 수많은 명칭으로 불렸다. 

그렇다면 빌프레도 파레토가 발견한 것은 무엇인가? 파레토는 19세기 영국의 부와 소득의 유형을 연구하던 중 연구자료를 통해 소수의 국민이 대부분의 소득을 벌어들였다는 ‘부의 불평등 현상’을 발견했다.

즉 전체 인구의 20%가 전체 부의 80%를 차지하고 있다고 볼 때 10%의 인구는 65%의 부를, 5%의 인구는 50%의 부를 차지하고 있었다.

(우리가 흔히 말하는 파레토의 법칙 유래 입니다. 이 경제학자가 발견한 이 내용이 많은 걸 바꿀 줄이야..)

지프의 ‘최소 노력의 법칙’

하버드 대학의 언어학자인 조지 K. 지프 George K. Zipf 박사였다. 지프 박사는 1949년 ‘최소 노력의 법칙 Principle of Least Effort’ 을 발표했는데 이것은 사실상 파레토의 법칙을 심도 있게 보강한 것이었다. 

그는 사람, 물건, 시간, 기술 등 생산적인 자원은 최소화하도록 스스로 조정하는 경향이 있어서, 자원의 20~30% 정도가 70~80%의 결과를 이루어낸다고 주장했다.

주란의 ‘핵심적인 소수의 법칙’

80/20 법칙의 또 다른 선구자는 루마니아 태생의 미국인 엔지니어이자 품질연구의 대가인 조지프 M. 주란 Joseph Moses Juran 이다. 

1950년부터 1990년 사이에 일어난 품질혁신운동의 이론적 기초를 만든 그는 ‘핵심적인 소수의 법칙 Rule of the Vital Few’ 을 발견했는데, 이는 사실상 파레토의 법칙과 같은 것이었다.

그는 제품의 품질을 높이는 데 이 법칙을 적용하려 했다.

80/20 법칙이 중요한 이유

왜 이렇게 시대를 불문하고 80/20 법칙이 사랑받는 것일까? 왜냐면 이 법칙은 인간의 직관에 반하는 법칙 이기 때문입니다.

사람들은 모든 원인이 각각 똑같은 중요성을 갖기를 바라고, 모든 소비자들이 동등한 가치를 지니기를 바라며, 어떤 사업이나 제품 혹은 매출액이 다른 것들과 똑같은 가치를 가지기를 기대합니다.

왜냐면 ‘다르면’ ‘균형을 이루지 않으면’ 불안하기 때문입니다.

예를 들어 50% 투자하면 50% 얻는 걸 원합니다. 그게 공정하고 자연스러운 것이라고 생각합니다.

하지만 세상은 그렇지 않아요. 흔히 우리는 이를 ‘인생은 원래 공평하지 않아’ 이렇게 포장하죠.

우리가 살아가는 현실은 비례, 반비례 선형적인 모습을 보이지 않습니다. 적은 노력을 들이고도 크게 성공하는 사람이 있는가 하면, 반대로 엄청 노력하고 실패하는 경우도 정말 많습니다.

80/20 법칙 이 법칙은 절대적으로 우리 삶과 사회, 직장, 일터를 지배하고 있습니다.

그래서 이게 어떤 하나의 자연의 이치라면, 80/20 법칙 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

그러면 80/20 법칙 이게 무엇 일까요?

80/20 법칙 구성

흔히 최소의 노력으로 최대 성과를 원하는 이상을 바라보고 이 책을 찾지 않을까 싶습니다. 뭐, 이런 논조 내용은 많이 들어 보셨을 거예요.

리처드 코치 80/20 법칙 구성은 크게 두 가지로 이루어져 있습니다.

첫째. 80/20 분석

둘째. 80/20 사고방식

이 두 가지를 포괄하여 80/20 법칙이라 명명하고 있습니다. 그래서 이 책을 읽은 분 중에서 계속 반복되는 내용으로 지루해하시는 분들이 있더라고요.

감히 생각해보면, 사실 고급 스펙 보유자인 저자 역시 이 모든 것을 어떻게 정의해야 할지 깊은 고민을 했을 거예요. 그 끝에서 탄생한 고유명사가 바로 ’80/20 법칙’ 일 거라 추측할 수 있습니다.

80/20 분석

단어에서 유추하실 수 있듯이, 80/20 분석 이 개념은 서로 인과관계가 있는, 원인 결과 이렇게 분석 하는 것입니다.

상당히 논리적이고 의식적일 수밖에 없는데, 대부분 80/20 분석 이 자체는 객관적인 데이터 기반으로 합니다.

그냥 ‘본능’ 따라 80/20 분석 해버리면 그건 ‘분석’이 아니죠. 그래서 실제로 책에서도 어떻게 80/20 분석을 하기 위해서 데이터 기반으로 사례를 듭니다.

다시말해 80/20 분석 이란 어쩌면 우리가 일상에서 적용하기 어려운 것인지도 모릅니다. 물론 시간, 돈, 이외 자원이 충분하면 할 수도 있겠지만 말이죠.

우리가 매일 아침 눈을 떠서 대규모 조사를, 하루도 빠짐없이 하루에 1번 이상 해낼 수 있는 건 아니잖아요. 그래서 보완하는 개념에서 태어난 개념이 바로 다음에 나옵니다.

80/20 사고방식

80/20 분석 단점은 무엇이 있을까요? 앞서 말씀 드린 것처럼 표본이 될 만한 대규모 조사가 선행 되어야 한다는 점이 있고요. 그리고 상당한 위험성도 존재합니다.

예를 들어, 서점에서 80%의 매출을 차지하는 20% 도서 리스트를 발견한다면 매출을 높이기 위해 나머지 20%의 매출을 만드는 80% 도서 리스트를 처분하는 게 맞을 것입니다.

근데 80/20 분석에 의해서만 처리한다면 오히려 문제가 발생합니다. 바로 고객의 입장에서는 서점에 오는 이유 중 하나는 다양한 책들을 보기 위함이죠.

도서 보유량의 80% 이상을 처리하면 결국 고객의 마음을 얻기 어려울 것입니다.

추가로, 80/20 분석 자체가 데이터 기반으로 시작되니 언제나 ‘현재’에서 ‘미래’를 바라보게 됩니다.

좀 더 쉽게 말해서 혁신이 부족할 수 있는 거예요.

그런데 80/20 사고방식 이 개념은 조금 결이 다릅니다. 큰 틀에서 80/20 법칙 준수하는 건 공통점이지만, 사색을 중시하고 전통 (현재 통용되는 개념)에 방해받지 않습니다.

‘미래’에서 ‘현재’로 이어줍니다.

이게 왜 중요하냐 하면, 보통 우리가 개선할 게 있으면 80/20 법칙을 자주 떠올립니다. 근데 ‘현재’ 에서 모든 걸 바라보면 ‘현재’라는 틀에 사고가 갇히기 쉽습니다.

이미 알려진 것, 이미 주어진 것, 이미 답이 다 나와있는 것. 그 안에서 답을 찾으려 합니다.

그런데 그 틀이 우선순위가 밀리면, 완전 새로운 답을 얻을 가능성이 무한해 집니다.

이러니 저처럼 현재에서 답을 얻지 못 하였던 사람에게는 80/20 법칙, 즉 80/20 사고방식 자체가, 희망의 끈이 되는 것입니다. 현재의 나에게는 없는 답을 찾아야 하기 때문입니다.

“이성적인 사람은 자신을 세상에 맞추고, 비이성적인 사람은 세상을 자신에게 맞추려고 끊임없이 노력한다. 따라서 모든 진보는 비이성적인 사람에 의해 이루어진다.”

– 조지 버나드 쇼

80/20 사고방식 특별히 중요한 이유

“신은 우주를 상대로 주사위 놀이를 하고 있다.”

“그러나 신은 단지 주사위를 던질 뿐이다. 우리가 신경 써야 할 것은 신이 어떤 규칙에 맞춰 주사위를 던지는지, 또 그 규칙을 어떻게 우리 자신의 목적에 맞춰 이용할 수 있는지 알아내는 것이다.”

– 조지프 포드

 

다시 말해, 80/20 사고방식은 나무보다 숲을 보기 위해 반드시 필요합니다.

80/20 사고방식은 경험과 사색, 상상력에 호소하기 때문에 선형적 논리의 함정에서 벗어날 수 있게 해줍니다.

쉬운 예시를 들어 보겠습니다. 보통 우리는 업무에서 벽에 부딪혔을 때는 더 큰 사무실, 더 비싼 차, 더 그럴듯한 직책, 더 적은 근무 시간 등을 바라죠.

이건 선형적 사고의 전형입니다.

만약 여기서 리처드 코치 저자가 말하는 80/20 사고방식을 습득한다면… ‘더 많이’ 혹은 ‘더 적게’ 선형적으로 결과를 초래하는 원인을 끝도없이 쫓아 해결하는 일을 예방할 수 있습니다.

내 인생에서 진정으로 중요한 것이 무엇인지 다시 생각해보고, 이미 우리가 갇혀있는 상황에서만 해결책을 도출하지 않고, 아예 직장이나 직업을 바꾸는 것까지 고려하게 됩니다.

그리고 또다른 예시입니다.

우리가 흔히 ‘나는 불행해’라고 말할 때가 있습니다. 왠지 자기 자신에게 동정심을 느끼고, 움츠러들고 약해지는 시기가 살다보면 한번쯤 있죠.

여기서 선형적인 사고방식을 가진 사람들은 ‘내가 불행하다 라고 말할 수 밖에 없는 원인이 있을 거야’ 생각하고 끝나지 않는 추궁을 합니다.

반면 80/20 사고방식 가진 사람이라면, 결과가 있으면 원인을 쫓지 않고 차라리 그럴 시간에 ‘나는 행복하다’ 느꼈던 날들을 떠올리며 그때처럼 만들려고 노력할 것입니다.

한쪽은 ‘불행’ 안에서 구체적 답을 내기 어려운 생각을 계속 하고, 다른 한쪽은 ‘불행’ 상황 자체를 아예 던져버리고 긍정적인 상황에서 답을 생각하는 거예요.

80/20 사고방식 – 비선형적인 사고방식 하는 방법

팀 페리스 역시 비선형적인 사고방식 매력을 느끼고, 지금도 수양 중인 걸로 알고 있습니다. 현실 이라는 매트릭스 앞에서 새로운 관점을 얻게 된 거죠.

1. 생각은 깊게, 행동은 단호하게

80/20 사고방식은 오늘날을 지배하는 사고방식과 전혀 다르다. 예를 들어 우리는 ‘X는 옳은가 그른가, 그 이유는 무엇인가?’ 하는 식으로 성급하게 결론을 내리고 좋은 기회만을 생각하며 직선적으로 사고한다. 

더구나 생각해보지도 않고 바로 행동하는 경우도 많다.

2. 낡은 전통에서 벗어나라

우리의 삶을 따라다니는 낭비, 또 최적의 상태가 아닌 것을 파악한 뒤 일상생활에서부터 그것을 바꾸어나감으로써 진보는 비로소 시작된다. 

80/20 법칙의 힘은 전통에 얽매이지 않고 새로운 사고방식을 바탕으로 하여 전혀 다른 방법으로 일을 수행하는 데서 나온다. 

만약 당신이 내린 답이 지극히 상식적인 것이라면, 그것은 80/20식 사고와는 거리가 먼 것이니 버려야 한다.

3. 최대한 즐겨라

80/20 사고방식을 가진 사람들은 삶이란 즐거워야 한다고 말하며 흥미, 기쁨, 그리고 미래의 행복을 향한 욕망에서 성취감을 느낀다. 

80/20 법칙 끝에서 궁극적으로 얻을 수 있는 것들

– 성취와 행복의 80%는 내 시간의 20% 안에서 이루어지며, 그 절정의 느낌을 더 높일 수 있다.

– 우리의 인생은 좋든 나쁘든 극히 일부 사건과 몇 가지 결정에 의해 크게 달라진다. 우리는 자신도 알지 못하는 사이에 이런 중요한 결정을 해버리는 경우가 많다. 따라서 행복을 느끼고 많은 것을 성취할 수 있는 중요한 결정을 의식적으로 내릴 수 있다면 삶의 질을 높이는 것도 가능해진다.

– 모든 일에는 항상 소수의 핵심적인 원인이 있다. 그러나 그것들은 눈에 보이지 않을 때가 많다. 핵심 원인을 떼어내서 파악할 수 있다면 그 힘을 훨씬 증폭시킬 수 있다.

– 언제 어디서나 승자와 패자는 있게 마련이며, 언제나 패자가 더 많다. 정확한 상대, 정확한 우군, 정확한 방법을 선택한다면 누구나 승자가 될 수 있다. 불리한 점을 정당하고 공정하게 유리한 방향으로 조정하면 승리의 확률은 훨씬 더 높아진다. 또한 자신에게 적합한 경쟁을 선택해서 게임에 참가할 경우 승리할 가능성이 더 높다.

– 실패의 대부분은 타인이 원하는 경쟁에 참가했을 때 발생한다. 성공은 자신이 원하는 경쟁에서 이루어진다. 우리는 대부분 자신이 아닌 다른 사람들이 원하는 경쟁에 참가하기 때문에 승리하지 못하는 것이다.

– 목적에 대해 정말로 진지하게 생각하는 사람은 거의 없다. 우리는 몇 가지 중요한 일에 최상의 지혜와 노력을 집중시키기보다는 너무 많은 일에 전력을 분산시킨다. 탁월한 업적을 남긴 사람들에게는 강한 결단력뿐 아니라 사물을 선별할 줄 아는 능력이 있다.

– 사람들은 자신에게나 다른 사람에게나 별 가치 없는 일에 대부분의 시간을 소비한다. 80/20 사고방식을 가진 사람들은 이런 함정에 빠지지 않고, 큰 힘을 들이지 않으면서도 더 크고 중요한 목적을 성취한다.

– 80/20 사고방식을 지닌 사람들은 신중하게 소수의 협력자를 선택하고, 특정 목적을 달성하기 위해 굳은 협조관계를 맺는다.

– 80/20 사고방식을 익히면 자산을 점차 늘려갈 수 있다. 돈의 노예가 되지 않고 행복한 생활을 위해 돈을 사용할 줄 알게 되는 것이다.

– 80/20 사고방식을 지닌 사람들은 자신에게 진정한 행복이 무엇인지를 알고 있고, 늘 즐거운 마음으로 행복을 추구하며, 오늘의 행복을 점점 더 큰 내일의 행복으로 쌓아간다.

 

80/20 법칙 도움이 된 점 그리고 주의해야 할 점

그래서 2.0 인생에서 리처드 코치 책 ’80/20 법칙’ 이 어떻게 도움이 되었을까요?

일단, 저의 경우를 말씀을 드려보면 죽을 때까지 이 모든 일을 동등한 가치를 두지 않아도 된다는 사실에서 기뻤어요. 적어도 지금의 상황이 개선될 여지가 있다는 뜻이었습니다.

이어서, ‘80%의 나를 만드는 20%는 무엇인가?’ 질문을 가지게 된 것이죠. 이 질문의 용도는, 80/20 사고방식을 하기 위해 자기 자신을 돌아볼 때 아주 유용합니다.

중요하지 않은 건 최소로 만들고, 중요한 건 최대로 늘리도록 라이프를 재조정할 수 있습니다.

그런데 앞서 말씀을 드린 것처럼 리처드 코치 책 80/20 법칙에 대한 아쉬운 점도 있었습니다.

80/20 법칙 책이 번듯이 시중에 나와 있으니까, 흔히 아무것도 없는 상태에서 20퍼센트를 찾으려고, 요령을 찾으려는 시도를 많이 목격하였습니다.

저도 그래서 잘 알아요. 물론 이런 접근이 도움이 될 때도 분명 있습니다. 핵심을 찾기 위한 시도는 좋다고 생각합니다.

하지만 어느 날 이런 생각이 들더군요. 그 20퍼센트가 존재할 수 있는 이유도, 나머지 80퍼센트가 있기 때문이지 않나? 싶었습니다.

20퍼센트 외, 나머지 80퍼센트가 없다면 그 20퍼센트가 무슨 소용인가요?

그리고 저자의 상황적인 요소를 본다면 사실 커리어 적으로 일반 사람에 비해 더 많은 통찰력을 얻을 수 있는 커리어를 이어왔습니다.

한 마디로, 저자는 80/20 법칙을 발견할 때 ‘이미’ 수많은 데이터를 가지고 있었다는 것입니다.

(그럼에도 80/20 법칙 책이 훌륭한 이유는 당신이 알고 있는 것 외에도 수많은 객관적 연구를 기반으로 한다는 점이라 봅니다)

그러니, 저처럼 일반인 같은 경우에는 궁극적으로 80%의 나를 만드는 20%를 발견하기 위해서 직접적으로든 간접적으로든 데이터를 쌓아야 된다고 봅니다.

그러니 핵심에 접근하려는 태도를 유지하며, 계속해서 경험 + 80/20 사고방식 통해 데이터를 쌓아야 한다고 생각합니다.

처음부터 ‘인생 쇼컷 지름길’이 없는 것처럼, 일정한 패턴이나 퍼포먼스를 낼 수 있을 때까지는 수없이 부딪히고 덤벼야 할 것입니다.

그러면 어떻게 해야 할까요? 우리 인생은 유한합니다. 그러니까 하루라도 빨리 ’80/20 사고방식’ 겸비해서 동시에 부딪혀 보는게 유리하겠죠?

80/20 통찰력은 선택과 성취 사이에서 이루어진다는 대사가 나옵니다. 만약 내가 보통의 사람이라면, 객관적으로 메타인지 하고 바로 달려 들어야 겠습니다.

이상 저의 아주 지극히 개인적인 생각이었습니다.

팀 페리스 강력 추천 도서, 리처드 코치 80/20 법칙 추천합니다.

 

과연 이런 세상도 있을까?